محتوى المقال
إن كنت مسوق أو صاحب عمل فعليك أن تعلم جيدًا أن كتابة محتوى إعلاني جذاب هو العامل الأساسي لنجاح حملتك الإعلانية وتسويق المنتج، حيث أن كتابة محتوى مفيد متسق وكلام متزن يقدم معلومات جديدة للقارئ بلغة سليمة ومباشرة هو حجر الأساس الذي ترتكز عليه في بناء الثقة بينك وبين القارئ كما أنه ستتكون في ذهنه صورة إيجابية عن علامتك التجارية، ولتعلم أنك إذا تعلمت كيف تكتب محتوى به الصفات السابقة فقد قطعت نصف الطريق نحو النجاح. نقدم هنا عناصر هامة لنجاح أي حملة وأهم استراتيجياتها.
عناصر نجاح الحملة الإعلانية
بالطبع تريد أن تحقق حملتك نجاح ساحق لذا نقدم لك بعض العناصر بإيجاز شديد دون الإبحار في تفاصيل لا آخر لها والتي عليك اتباعها إن كنت ترغب في الوصول لأعلى مستوى من النجاح بجانب كتابة محتوى إعلاني جذاب، فيما يلي 8 عناصر لنجاح أي حملة إعلانية:
- العنوان الرئيسي والفرعي
العنوان بكلا نوعيه سواء الرئيسي أو الفرعي هو ما يدفع القارئ لاستكمال باقي الموضوع لذا فنعتبره أهم الركائز التفصيلية التي من الضروري أن نهتم بها لجذب العميل للنقر على الإعلان وبالتالي المزيد من النجاح والمزيد من الربح.
- الفقرة الأولى
لعل أول شيء نهتم به عند كتابة محتوى إعلاني جذاب هو أول فقرة هي التي تحدد ما إذا كان القارئ سيعود للوراء أم سيتابع حتى الفقرة التالية، وتيقن أن أول فقرة هي القيمة الحقيقية التي تعود عليك بالنجاح لذا فلتحرص على تقديم كل ما هو جديد ومفيد.
- الكلمات المفتاحية
استهداف كلمات صحيحة أول سبل نجاح الإعلان لذا عليك أن تحرص على أن تختار الكلمة المناسبة بحيث تستهدف الجمهور الصحيح وبالتالي تحقق نجاحًا ساحقًا.
“اقرأ أيضًا: كتابة محتوى يوتيوب مميز“
- الجرافيك والصورة
الصورة أول ما يجذب القارئ ويحرك داخله الرغبة في معرفة ما يحتويه الموضوع وكذلك الاهتمام بالجرافيك؛ لذا يطلق عليها البعض”الصورة بألف كلمة” وهي تساعدك في إيصال المحتوى بطريقة احترافية.
- مبررات الشراء
فلتوضح للقارئ لماذا عليه شراء ذلك المنتج أو طلب تلك الخدمة، وعليك أن توضح له السبب الرئيسي الذي يجعله في حاجة لتلك الخدمة ولتلك الطريقة تأثير فعال.
- العروض والخصومات
بجانب كتابة محتوى إعلاني جذاب لا غنى عن وضع الخصومات أو تقديم هدايا مع المنتجات؛ فتلك العناصر التسويقية لا تقبل مساومة وتساعد في نجاح الحملة بشكل كبير لذا فلتستخدمها بطريقة جيدة.
- وضع السعر
نجد أن أغلب الإعلانات ينقصها السعر تعمدًا، ولعل تحديد السعر من أهم عناصر نجاح الحملة الإعلانية؛ فلتكن واضحًا حتى لا يقلق الناس ويظنون أنها غالية الثمن.
- توضيح كيفية الشراء
فلتوضح أيضًا طريقة التسديد والشراء ويجب أن تكون سهلة متاحة للجمهور حتى تشجعه على طلبها.
معلومات التواصل.
لا بد من أن يعرف الجمهور مع من يتعامل لذا فلتضع معلومات الشركة وطريقة التواصل مع العملاء ومن الضروري تيسير وسائل الاتصال حتى تدفع الجمهور للتواصل معك.
“اطلع على: الربح من البودكاست“
الفرق بين التسويق بالمحتوى وكتابة الإعلانات
مخطئ من يخلط بين التسويق بالمحتوى وكتابة المحتوى الإعلاني فلكل منهما أغراض وأهداف معينة على سبيل المثال؛ استراتيجية عمل محتوى إعلاني تعتمد على كتابة محتوى قصير جذاب ومؤثر قيمته عالية بهدف إقناع القارئ على الشراء وبالتالي زيادة المبيعات، ويمكنك عرضه بعدة أشكال متنوعة في قنوات مختلفة، من خلال اللوحات الإعلانية أو كتابة نص بمدونة أو الرسائل البريدية أو على البودكاست أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو في مقاطع الفيديو.
أما عن التسويق بالمحتوى فهو معتمدًا على كتابة محتوى للترويج للعلامة التجارية وزيادة معرفة الجمهور بها، ودور المحتوى هو تقديم معلومات قيمة للقارئ وبالتالي اكتسابه مهارات ومعارف جديدة ويكون المحتوى على شكل منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو نشرات صحفية أو مقالات على المدونات، وهو أطول من محتوى الإعلانات، وأما الغرض فهو جذب العملاء المحتملين والعمل على تحويلهم لعملاء فعليين وتنمية معرفتهم وثقتهم بعلامتك التجارية.
أهم ما يميز ذلك النوع مخاطبته للعملاء مباشرة وذلك بغرض دفعهم لشراء المنتج أو الخدمة أو حتى المشاركة في الترويج لعلامة تجارية مما يزيد من المبيعات.
“قد يهمك أيضًا: ما هي الروابط الداخلية Internal Links“
كيفية كتابة محتوى إعلاني جذاب
للمحتوى الإعلاني المتميز صناعة مثله مثل بقية المهن يحتاج إلى أنامل إبداعية وصانع المحتوى يجب أن تكون لديه رؤية في عدة مجالات وأن يكون ملمًا بقواعد اللغة وإعطاء أفكار لها تأثير فعال في مجال التسويق. وكما كتب بيل غيتس في أحد مقالاته المنشورة على موقع مايكروسوفت في عام 1996م “المحتوى هو الملك” ومن وقتها وتلك الجملة هي الأساس للتسويق الإلكتروني، وهناك عدة خطوات للتباعها عند كتابة محتوى ناجح وهي كالآتي:
- تحديد جمهور مستهدف للحملة الإعلانية.
- تحديد الوسيلة التي ستكتب لها، فكتابة محتوى إعلاني للتلفزيون تختلف عن محتوى الراديو أي أن كل طريقة لها نمط معين للكتابة.
- عمل هيكل للإعلان أي تحديد الخطوط الأساسية لتبدأ الكتابة بطريقة بسيطة تجذب قارئ الإعلان أو المستمع له.
- اكتب عن فوائد المنتج لا مزاياه فدائمًا ما ينجذب الناس بما يعالج مشاكل ولا تبالغ في تلميع المنتج.
- فلتكن واقعيًا عند كتابة محتوى إعلاني جذاب ولا تذكر مزايا غير موجودة بالمنتج فذلك يفقدك ثقة الجمهور بك.
“شاهد كذلك: شروط الربح من التيك توك“
استراتيجيات يتبعها كاتب الإعلانات المحترف
قد تظن أن طريقة كتابة محتوى إعلاني جذاب أمرًا سهلًا وبسيطًا، وما هو إلا تحريك أصابعك ووضع كلمات بجوار بعضها ولكن الأمر مختلف تمامًا؛ فهناك خطوات عليك اتباعها لإنشاء محتوى ناجح ومقنع تحتاج لتنفيذها فن ومهارة واللجوء لبعض التكتيكات لتخرج بنص إعلاني احترافي يجذب العملاء ويدفعهم لشراء المنتج، ونجد أن تلك الاستراتيجيات تتلخص في الآتي:
- التركيز على كتابة عنوان جذاب
أولى خطوات كتابة محتوى إعلاني جذاب وناجح ابتكار عنوان قوي يحدد القارئ من خلاله جودة محتواك وهل يستحق القراءة أم لا، وكلما كان جذابًا كلما أثر على الجمهور المستهدف وتحمسه ليتفاعل معه بشكل أكبر.
“اقرأ أيضًا: ما هو الجيست بوست Guest post“
- مخاطبة عاطفة القارئ
من منا لا ينجذب للكلمات التي تخاطب مشاعرنا وتؤثر على عواطفنا والجمهور كذلك إذا خاطبت مشاعره ينجذب أكثر وتحمسهم لشراء منتجاتك، وقد تم إجراء إحصائية على حوالي 1400 دراسة لحملات إعلانية ناجحة وقد وُجد أن الإعلانات التي تخاطب العاطفة (Affection) تأثيرها أكبر بحوالي 31٪ إذا ما قورنت بغيرها التي لم تعتمد على محتوى عاطفي وقد كانت نسبة تأثيرها 16٪ فقط.
- التركيز على ذكر الفوائد لا المزايا
الاستراتيجية الثالثة التي يجب اتباعها عند كتابة محتوى إعلاني جذاب أن تقدم للقارئ ما يريده فلا يوجد عميل يهتم بتلميع العلامة التجارية بطريقة تتخطى المبالغة بل إنه يبحث عن منتج يحل مشكلاته ويلبي احتياجاته بمعنى آخر ما يعود عليه بالفائدة وما يخفض من التكاليف مع عدم نقص احتياجاته.
في ختام الموضوع أنت الآن على علم بكل ما تحتاجه من استراتيجيات وخطوات لمساعدتك في كتابة محتوى إعلاني جذاب من خلال مخاطبة القارئ واستهداف عواطفه حتى تصل إلى الهدف الأساسي من كتابة النص الإعلاني وهو دفع المستمع أو القارئ وتحمسهم لشراء المنتج أو طلب الخدمة بل أنه من الضروري أن يشعر بأنه في حاجة لطلب المنتج وأنه أفضل حل لكل مشاكله وتلك هي أهم استراتيجيات الحملة الإعلانية الناجحة التي ستحقق نسبة مبيعات عالية.